Agente immobiliare perfetto

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AGENTE IMMOBILIARE PERFETTO – Tecniche e strategie per diventare un agente di successo e vendere case passando dalla vendita alla consulenza immobiliare

AGENTE IMMOBILIARE PERFETTO – Tecniche e strategie per diventare un agente di successo e vendere case passando dalla vendita alla consulenza immobiliare

Ti piacerebbe diventare un agente immobiliare di successo capace di acquisire e vendere immobili in maniera costante nel tempo? Come sai bene, nel corso di questi anni il mondo del real estate è stato più volte oggetto di crisi immobiliari che hanno messo a dura prova questo settore. Non a caso, soprattutto in questi ultimi anni, molte agenzie hanno chiuso e altrettanti agenti hanno perso ingenti volumi di affari in termini di clienti e di commissioni varie. Come si spiega allora che, a fronte di questa triste situazione, ci sono agenti che continuano a trovarsi nella stessa identica situazione di sempre, mentre altri continuano ad acquisire e vendere immobili in maniera costante nel tempo, indipendentemente dalle dinamiche che ruotano attorno a questo settore? Devi sapere che quest’ultimi hanno un segreto ed io ho deciso di rivelartelo. In questo libro, ti andrò a condividere le migliori tecniche e strategie usate dai grandi professionisti del settore per diventare agenti immobiliari di successo, passando dalla semplice vendita alla consulenza immobiliare.

COME PASSARE DALLA VENDITA ALLA CONSULENZA

  • L’unico vero segreto per sopravvivere a qualsiasi crisi immobiliare.
  • L’importanza del passaggio da vendita immobiliare a consulenza immobiliare.

COME ACQUISIRE CLIENTI IN MODO EFFICACE

  • Qual è l’attività più importante per qualsiasi agente immobiliare.
  • Perché pianificare contatti e incontri è di fondamentale importanza in questo settore.

COME PROMUOVERE CORRETTAMENTE GLI ANNUNCI

  • Qual è il modo più efficace per portare clienti a visitare un immobile.
  • Perché un ottimo servizio fotografico rappresenta il miglior biglietto da visita per l’immobile.

COME ORGANIZZARE LE VISITE NEGLI IMMOBILI

  • In che modo la percezione che un cliente ha di un immobile va ad impattare sull’offerta che sarà portato a fare.
  • L’importanza di far sentire il cliente costantemente al centro della tua attenzione.

COME PORTARE IL CLIENTE A FARE L’OFFERTA

  • L’importanza di accogliere sempre le critiche che il cliente è portato a fare in relazione all’immobile, sfruttandole a tuo vantaggio.
  • Perchè è di fondamentale importanza portare il cliente a fare l’offerta dopo la terza visita all’immobile.

COME TRASFORMARE LE OBIEZIONI IN OPPORTUNITÀ

  • L’importanza di distinguere sempre le obiezioni razionali da quelle irrazionali.
  • Per quale motivo un cliente lo convinci con le tue ragioni ma lo persuadi solo con le sue.

COME ARRIVARE AL CONTRATTO PRELIMINARE

  • Perché è di fondamentale importanza gestire sempre di persona il processo di vendita e mai al telefono.
  • L’importanza di farti sempre pagare al momento del contratto preliminare.

COME GESTIRE GLI IMPREVISTI SENZA FARE ERRORI

  • Qual è il giusto mindset che un agente immobiliare di successo deve avere per fronteggiare qualsiasi ostacolo.
  • Il segreto per diventare l’unico vero punto di riferimento per il tuo cliente.

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