Negoziazione strategica: le tecniche di base per negoziare come un professionista

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NEGOZIAZIONE: LE TECNICHE BASE PER NEGOZIARE COME UN PROFESSIONISTA – Impara le tecniche di negoziazione dei professionisti con esempi concreti e casi pratici, e sviluppa un piano di azione concreto per sviluppare le tue potenzialità negoziali a partire da subito.


NEGOZIAZIONE: LE TECNICHE BASE PER NEGOZIARE COME UN PROFESSIONISTA – Impara le tecniche di negoziazione dei professionisti con esempi concreti e casi pratici, e sviluppa un piano di azione concreto per sviluppare le tue potenzialità negoziali a partire da subito.

Presentazione corso:

Quante volte hai negoziato qualcosa con qualcuno?

Immagino moltissime.  Sì negozia in famiglia, con gli amici, i conoscenti, nel lavoro, si negozia per beni, prodotti, servizi, progetti, diritti, idee, opinioni.

La negoziazione è una pratica antichissima ed è ovunque perché costituisce una parte importante delle nostre abitudini quotidiane, soprattutto nell’ambito delle relazioni interpersonali.

Le negoziazioni possono essere molto semplici, ad esempio per spuntare un prezzo migliore, per avere uno sconto in un esercizio commerciale, cosa che può avvenire in un lasso di tempo molto breve, per trattare le condizioni di un acquisto, di una vendita, nelle cause civili, nel trading finanziario, nelle acquisizioni, nelle fusioni tra aziende, fino ad arrivare a livelli estremamente complessi… Pensiamo ad esempio alla stipula di un accordo bilaterale tra due paesi, con vari tavoli di trattative che possono durare anni.

Noi tutti i negoziamo costantemente.

Mi chiamo Rossella Martelloni sono esperta nello sviluppo delle risorse umane, supporto le persone e le aziende nella loro crescita attraverso la formazione manageriale e il coaching.

Sono trainer coach certificato a livello internazionale e ho seguito alla crescita professionale di circa 25000 persone.

Questo corso è rivolto a imprenditori, professionisti, manager e impiegati in varie funzioni aziendali e chiunque si trovi a dover e a voler negoziare.

Il corso ha l’obiettivo di:

  • sviluppare le tue capacità negoziali;
  • evitare gli errori che comunemente vengono commessi nelle negoziazioni;
  • fare leva su comportamenti vincenti;
  • gestire con efficacia il processo e la trattativa negoziale;
  • e predisporre un piano di azione per la tua crescita professionale e sviluppo delle tue potenzialità negoziali.

La negoziazione ha un campo di sperimentazione enorme: dalle trattative commerciali alle relazioni sindacali e ai contesti giuridici dove si ricorre anche procedure stragiudiziali ad arbitrati, ovviamente coprire tutti i campi entrando nel merito di questioni del genere è poco praticabile in questa sede, ma la struttura il metodo e casi pratici che troverai, unitamente alle tue capacità e alla tua esperienza ti metteranno in condizione di porre le basi migliori per gestire efficacemente le negoziazioni.

Entreremo infatti nelle tante sfaccettature di questo tema fondamentale e nelle modalità più efficaci per gestirlo.

Condivideremo un’esperienza basata su elementi concreti affinché con l’aiuto di un metodo e di strumenti tu possa migliorare e affinare valorizzare le tue competenze e ti renderai conto di come quella negoziale sia una capacità chiave per più di una ragione.

Insieme vedremo cosa significa concretamente negoziare.

Vedremo in particolare:

  • le capacità i comportamenti e gli stili negoziali;
  • quali sono i fattori vincenti nella negoziazione;
  • quali caratteristiche hanno i negoziatori di successo;
  • esamineremo insieme il processo negoziale partendo da un caso pratico;
  • i punti focali di un colloquio di una trattativa commerciale e negoziale;
  • una particolare storia di successo;
  • e alcuni piccoli segreti importanti.

Infine ti aiuterò a gettare le basi per sviluppare il tuo piano di azione e da quel momento ti potrà servire sempre per sviluppare le tue capacità di negoziazione e le tue potenzialità negoziali.

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